PAP

ICEA przejmuje Gonito i wchodzi w marketplace commerce (MediaRoom)

ICEA S.A., lider usług marketingowych dla e-commerce w Polsce, finalizuje przejęcie Gonito - wyspecjalizowanej agencji zarządzania sprzedażą na marketplace'ach. Transakcja realizuje strategię poszerzania oferty o jeden z najszybciej rosnących kanałów sprzedaży online.

Marketplace'y odpowiadają dziś za ponad połowę światowego e-commerce, a w Polsce ich udział rośnie wraz z ekspansją Allegro, Amazona i wejściem azjatyckich graczy. Dla marek to szansa i wyzwanie: skuteczna obecność wymaga narzędzi i operacyjnego know-how. Akwizycja Gonito wypełnia tę lukę w portfolio ICEA i pozwala wspierać klientów przez cały lejek sprzedażowy - od AI Search i pozycjonowania w modelach językowych takich jak ChatGPT czy Claude, przez digital ads, aż po sprzedaż na marketplace.

Gonito to założona przez Damiana Wiszowatego gdyńska agencja obsługująca ok. 80 polskich i międzynarodowych marek konsumenckich, certyfikowany partner Amazon. Zespół dołącza do struktury ICEA, a Damian Wiszowaty pozostaje zaangażowany jako Vice President Marketplace w ICEA.

"Naszą ambicją jest zbudowanie pierwszej w Europie Środkowo-Wschodniej AI-native e-Commerce Growth Platform - łączącej pozycjonowanie, AI Search, performance marketing i marketplace commerce pod jednym dachem. W kolejnych kwartałach planujemy akwizycje w obszarach komplementarnych: CRO, marketing automation, analityka, video commerce. Gonito to pierwszy znaczący krok, bo otwiera segment, w którym toczy się duża część gry o klienta końcowego" - mówi Michał Kamiński, prezes Lynx Trail Capital.

"Od kilkunastu miesięcy słyszymy od klientów to samo: rosnąca część ich sprzedaży przenosi się na Allegro i Amazon, a zarządzanie tymi kanałami stało się odrębną dyscypliną, której wewnętrzne zespoły marketingowe nie są w stanie obsłużyć. Klienci otrzymują jeden zespół prowadzący ich od audytu obecności w wyszukiwarkach - tradycyjnych i AI - przez kampanie performance, aż po optymalizację listingów i kampanie sponsorowane na marketplace'ach" - mówi Wojciech Haremza, dyrektor generalny ICEA S.A.

Przejęcie Gonito to drugi - po wejściu Lynx Trail Capital - element konsolidacyjnej strategii ICEA realizowanej od 2025 roku. Transakcja wpisuje się w trwającą falę konsolidacji polskiego rynku digital marketingu, wciąż zdominowanego przez podmioty butikowe. Tylko nieliczne agencje osiągnęły skalę pozwalającą obsłużyć duże marki w pełnym zakresie usług digital - co tworzy naturalną przestrzeń dla budowy regionalnego lidera poprzez akwizycje.

"Gonito budowaliśmy z myślą o markach, które chcą profesjonalnie zarządzać sprzedażą na marketplace'ach - z prawdziwą strategią, a nie tylko obecnością na liście produktów. Cieszę się, że robimy ten krok z zespołem rozumiejącym, że e-commerce w 2026 roku to ekosystem, a nie pojedynczy kanał" - mówi Damian Wiszowaty, założyciel Gonito.

Transakcja została sfinalizowana 11 maja 2026 roku. Strony nie ujawniają szczegółów finansowych. Struktura zakłada długoterminowe zaangażowanie założyciela Gonito w rozwój nowej linii usług oraz wspólne cele na lata 2026-2028. Po włączeniu Gonito ICEA obsługuje ponad 1000 klientów i zatrudnia ponad 150 specjalistów.

ICEA S.A. to jedna z największych polskich agencji digitalowych, od 18 lat wspierająca rozwój e-commerce. W 2025 roku osiągnęła 37 mln zł przychodów i 11 mln zł EBITDA. Jej pozycję potwierdzają tytuł jednej z ośmiu najlepszych agencji SEO w Europie (European Search Awards 2025) i Diament Forbesa 2023. Strategicznym inwestorem ICEA jest Lynx Trail Capital - search fund utworzony w 2024 r. przez Michała Kamińskiego i Constantina Marka, wspierany przez inwestorów z USA, Niemiec i Polski.

Źródło informacji: ICEA

UWAGA: Za materiał opublikowany przez redakcję PAP MediaRoom odpowiedzialność ponosi jego nadawca, wskazany każdorazowo jako "źródło informacji".